硒峰冰绿茶已经站稳脚跟,冰红茶又将在明年推向市场,这就意味着硒峰茶饮料已经不再局限于区域市场,开始正式面向全国。
在这样的情况下,公司只有丰阳、咸宁、惠州、廊坊四家罐装厂肯定不够用,必须建设更多分厂才行。
王延光来山东的原因也是如此,公司在这里也计划修建一座饮料厂,他是来签合同,参加开工仪式的。
这家厂选在山东德州庆云县,这里是山东的北大门,北距津门180km,京城300km,西接河北沧州盐山、孟村,南连德州、济南,205国道穿城,在此建厂可以同时辐射山东全境、河北东部南部、河南东部北部以及江苏北部,
市场潜力非常大。
同时从庆云到黄骅港只有八十公里,走海运跨越渤海进入东北市场也比较便利,运输成本相对较低。
此外,庆云以小商品、副食批发立县,如今已建成十几处专业市场,餐饮、住宿、货运、印刷包装、广告策划配套完整,饮料企业所需标签、纸箱印刷、物流配货、客商接待一站式解决,地皮、人力等成本也比津门、济南等
大城市要低很多。
还有一个最重要的原因,当地前两年搞了个大项目,要在当地修建一个酒水副食城,预计今年8月建成、11月正式开业,建成将成为鲁北规模最大的饮料一级批发市场。
到时候会有数百家批发商入驻,全国各大饮料厂也纷纷来此设点,硒峰饮料在这里建厂,就能借助这一便利,很容易就能吸引到全国各地的批发商。
其他厂还要给批发商带样品,费尽口舌劝说,硒峰则只需要带他们去厂里看看,就能轻而易举地说服这些批发商,这么大一家工厂就摆在面前,谁看了不动心?
当地领导也非常欢迎秦巴农业来投资,他们还热情地介绍,“咱们这有专门的商事调解、欠款追缴服务,能进入市场的也都是有实力、有口碑的批发商,您来我们这里建厂,销售、回款都很方便。”
“而且本地已经初步形成食品产业集群,拥有鼎力枣业等中大型企业,可共享水处理、锅炉、第三方检测、临时工劳务资源,降低单独运维成本。”
“我们公司就是冲着这个来的,有您这样懂食品工业、懂商业运营的领导实在是太方便了,我相信等厂子一建好,很快就能实现盈利。”王延光笑呵呵地回应。
不得不说山东经济好也是有原因的,这些领导看似土气,实则都有几把刷子,起码比秦巴山区那些领导要强得多。
就是吃饭的时候有点扛不住,当地人喝酒实在是太猛了,劝酒也是一套一套的,以王延光的酒量都有点扛不住了。
离开山东,王延光继续奔赴下一个地方,今年硒峰饮料要兴建的新厂可不止这两家。
目前公司拥有五家罐装厂,丰阳厂主要面向西北市场和河南西部,咸宁厂负责华中、华东两大区域,惠州厂针对两广、闽南、海南市场,廊坊厂为京津、河北北部、辽西局部供货,庆云厂供应山东、冀东、苏北北部市场。
把这些区域在地图上涂红,就可以明显看出,还存在很多市场空白,这些都得尽快填充上。
首先是东北区域,东北夏季漫长且高温,茶饮料增速全国第一,然而供应却跟不上,旭日升都是和本地厂合作联营,质量得不到保证,康师傅仅沈阳有方便面厂,尚无茶饮灌装线,全部从津门长途调货,运费极高,旺季断货
也非常频繁。
所以公司便在沈阳食品产业园投资兴建了一座大型灌装厂,这里配套成熟,PET瓶坯、纸箱、白糖都能就近采购,周边农业人口充足,流水线用工非常便宜。
建成后就可以补齐北方最后一块空白,形成廊坊(京津)+庆云(鲁冀)+沈阳(东北)+陕西(西北)完整北方产能闭环,北方市场全部本地供货,不再跨区长距离调货。
最后是西南片区,公司把厂址选在了重庆,西南夏季湿热,冰茶需求旺盛,供应也和东北一样不太跟得上,康师傅、统一都没有在这里建厂。
硒峰也得从丰阳厂调货,运输成本很高,极大地制约了利润规模。
在这里建厂就方便多了,同时可以辐射重庆、四川、云南、贵州四个省份,还能利用便捷的长江水运降低原材料、成品运输成本。
今年这四家工厂一建,再加上原来的三家工厂,硒峰饮料就初步搭建起了全国生产网络,七家工厂可以覆盖大部分消费能力较强的市场区域。
只要这七家工厂能顺利运行下去,硒峰茶饮料就算在全国市场暂时站稳脚跟,不管哪个区域,都能就近找到运输成本较低的生产厂,从而在和旭日升、康师傅、统一的竞争中占据优势。
当然,这些还只是近期规划,这七家工厂算是打通了全国市场的主动脉,要想继续攻城略地,还必须再建一些规模较小的罐装厂,把支脉也打通。
至少要保证每个重点销售区域都有一家工厂,这样才可以进一步降低运输成本,为公司筑起厚厚的防护墙,把那些实力不够的企业挡在门外。
比如杭州、郑州、太原、昆明、福州等都在公司的考察范围内,这些城市都能覆盖一两个重点销售区域,杭州主要针对浙江、沪上市场,郑州则是河南、晋南、鄂北市场,太原辐射三晋、内蒙南部、河北西部,昆明为重庆减
轻压力,供应云贵两省以及广西个别地市,福州则是福建全省。
近几年先实地考察,确定当地的条件,等时机合适的时候就能迅速落实到位。
从沈阳飞到重庆,又从重庆飞回西安,这一路可是把王延光累得有点够呛,所以在省城和黄思谦聊了聊,又听魏红林汇报了近期的工作,王延光就准备回丰阳好好休息几天。
没想到,他才刚回来,就有事找上门了。