“轰”的一声,现场再次响起一片嘈杂声,纵然大家都想过,秦巴农业既然做了茶饮料,迟早会撞上旭日升这位国内霸主,但真当事情发生的时候,他们还是震惊不已。
没办法,旭日升的业绩实在是太亮眼了,95年还只是一家年销售五千万的地方企业,第二年就提到了五个亿,到去年,他们的销售总额更是突破30亿。
短短数年时间,实现了六十倍的增长,去年又跻身全国饮料行业十强第二名,仅次于娃哈哈,高于可口可乐、百事、露露等品牌,这样的企业任谁来挑战都得担心下。
王延光却不这么看,一来他知道今后没几年旭日升就不行了,二来信息搜集部门也一直把旭日升当成关注的重点,每年都会花费大量人力财力来搜集竞争对手的信息,而从这些信息中不难看出,旭日升并没有大家想象的那么
强大,更非不可战胜。
“全国合作60余家罐装厂、315家配套加工企业,OEM代工模式铺开,盘活各地闲置生产线65亿元资产;全国搭建48家省级营销公司,200余个地市分公司,覆盖全国29个省区,乡镇渠道全覆盖;全年广告投放超3亿元,央视
全频道、地方卫视全覆盖”王延光念出了一长串数字。
“这些数字听起来可怕吧?是不是一听就觉得这是一家实力非常雄厚,且没有短板的企业?”他问道。
台下好多人都下意识应声,光看数据,旭日升确实强大得可怕。
“但这只是表象。”王延光突然提高了声音,报出另一串数字,“短期银行借款合计2.97亿元,全部为一年以内流动资金贷款;去年资产负债率,年初只有41%,年末飙升至79.2%;饮料行业健康阈值40%-50%,已接近高危红
线”
“应付上游代工厂、原料供应商欠款1.86亿元,账期普遍超6个月,存在集中挤兑风险;全国60余家代工工厂长期被压货款……………”
“负责中90%为短期流动负债,长期固定资产贷款不足10%,无长期稳定资金匹配全国扩张投入,每年集中还本付息压力巨大………………”
“渠道库存沉淀:全国各级经销商积压货品账面成本2.31亿元,大量货物滞留在二三线批发商仓库,无法形成真实终端消费………………”
“全年跨区域窜货造成产品均价下滑,单件平均亏损8元,全年渠道价格侵蚀直接损失4600万元……………”
“1998年经营性现金流净额-1.2亿元,账面靠应收挂账体现盈利,实际经营无现金回流,只能依靠新增银行贷款维持运转…………”
这些数字让会议室里的喧嚣迅速沉默下来,但凡稍有点财务常识的都能判断出,旭日升的情况有多不乐观。
“这些还只是表象,如果更深入地挖掘原因,就会发现旭日升的管理十分混乱,连这么关键的数据都能随意流出来,他们的内部情况由此可见一斑。”
“所以说旭日升并没有大家想象的那么强大,30亿销售额、60余家罐装厂、315家配套加工企业、48家省级营销公司,200余个地市分公司……………这些数据看似可怕,实则外强中干。”
“旭日升现在好比是一个臃肿的巨人,早已被内部的寄生虫蛀空,再加上许多无法治疗的顽疾,表面上看着或许风光,实则根本经不起多大的风波。”
“反观咱们公司,虽然在销售额、罐装厂数量、分公司分布等各个方面都不如旭日升,但咱们的管理能力比旭日升强、渠道建设比他们厉害,对代理商的管理比他们严格、品牌形象比他们好………………可以说除了规模,咱们公司全面
优于旭日升。”
“这就好比两军打仗,对方号称百万大军,实则内部派系林立,战场上各自为战,还互相捅刀子;咱们只有八万兵马,却个个能打,只要命令一下,就能如臂使指,全力投入到战斗中。”
“这样战争打到最后,获胜的肯定是我们。”
这番话让大家士气大振,一个个鼓足了干劲,恨不得马上就和旭日升做上一场,30亿规模的市场,不说全占下,哪怕只拿到一小部分,就够公司吃的了。
士气鼓舞够了,王延光又开始给他们降温,“前景是光明的,但道路也没有我们想象的那么平坦,旭日升毕竟是一家大企业,没那么容易倒下。
“与此同时,不光我们盯着旭日升,娃哈哈、统一、康师傅他们也把旭日升当成了必须打倒的对象。”
“如果我们一开始就展开大规模进攻,肯定会面临旭日升的强力反击,最后鹬蚌相争,让娃哈哈、统一、康师傅捡了便宜。”
“所以咱们不能既希望与一战获胜,而是应该稳扎稳打,先从旭日升影响力较为薄弱的区域动手,一方面积累自己的实力,另一方面蚕食旭日升的市场份额,静待市场变化。”
“一旦旭日升开始崩溃,咱们再果断出手,抢下最大的市场份额,让统一、康师傅继续跟着咱们的屁股吃灰。”
“哈哈哈哈。”大家伙齐声笑了起来,尤其是杨振等去年亲自和统一、康师傅打过仗的。
同时信心也多了几分,我们连统一、康师傅这种外来大型企业都能打赢,难道还怕旭日升么?
“今年咱们的任务就是这些,各部门回去后尽快梳理好本部门的情况,做好今年的工作计划,然后咱们再上会讨论。”王延光的发言到此结束。
今天的会议主要是定方向,具体的细节今后再挨个讨论。
接下来杜志熙、聂振生、王丹民等人连续发言,对王延光的讲话进行了补充。
会议持续了一整天方才结束,散会的时候大家虽然有点疲惫,精神却很亢奋,公司有盼头,他们也有很好的发展前景,那还有什么说的,卖力气干就是。
第二天王延光来到办公室,一边处理文件一边猜测,到底谁会第一个来找自己谈工作。
是一会儿,果然没人来找我,只是那个人没点出乎王延光的预料。